“Los jefes de compra están matando a las PR”, rezaba el título de una nota a principios de año sobre la modalidad -no nueva- pero que se está convirtiendo en el método predilecto para cambiar -o eventualmente confirmar- consultora de PR y Asuntos Públicos.
La modalidad no es la que más aprecian los consultores, porque saben que los jefes de compra están al mando y buscan exprimir costos. La otra cara de esa moneda es que se comen toda la rentabilidad que tenían los clientes, particularmente en Argentina, un país de alta inflación en el que simplemente no actualizar los fees durante un año implica una fuerte caída de ingresos en un negocio en el que los costos -particularmente salariales- crecen igual que para el resto de las empresas.
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Entre las licitaciones aún abiertas estarían Tetrapak, ex cuenta de Personally, que no habría decidido todavía cuál será su nueva agencia.
HBO había lanzado una licitación en la que participó la actual dueña de la cuenta, Hill & Knowlton (ahora H+K Strategies). Luego de una primera selección decidieron barajar y dar de nuevo, así que la suerte está abierta.
Nestlé, que por ahora contrata a Porter Novelli, está también llamando a licitación de agencias. Otra sería la italiana Enel, dueña, entre otras empresas de energía, de Edesur y Costanera Sur. El proceso lo lleva a cabo la oficina de Compras, aunque dicen que no solo siguen trabajando con la agencia BL Digital, de Bernardo Ballero y Néstor Landoni, sino que además estarían contentos con ellos.
IBM, en cambio, podría no lanzar ninguna licitación, si finalmente decide contratar en Argentina a la afiliada local de Weber Shandwick, la agencia del grupo Interpublic que ganó el pitch mundial hace apenas tres meses para reemplazar a Ketchum, de Omnicom. Faltarían días para la decisión final. La afiliada local de Weber es MDG, la agencia fundada por Miguel de Godoy, que ahora tendría más argumentos para quedarse con la preciada Big Blue, ya que De Godoy estaría volviendo a dirigirla luego de su paso por el gobierno de Mauricio Macri como jefe del ente de medios y telcos Enacom.
Otra empresa que estaría seleccionando consultora es Wework, una gerenciadora de oficinas con espacios de coworking, que está de gran moda.
Finalmente, algunas fuentes aseguran también que la cadena de tiendas de electrodomésticos Garbarino estaría abriendo una licitación de agencias.
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